产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”?
产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”?
产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”?全球经济深刻变革,产业链供应链加速重构(zhònggòu),外贸企业应如何“破风(pòfēng)”而行?
日前,2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行(河南站)活动举办,是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费升级的关键举措。值此之机,顶端新闻特别策划“河南外贸破风记(pòfēngjì)”,聚焦逆势突围的河南外贸企业,讲述它们以技术(jìshù)破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗(kàng)风险的故事(gùshì),为更(gèng)多企业穿越周期提供参考。
洛阳美诺斯生产(shēngchǎn)的钢制家具用品
代表企业:洛阳(luòyáng)美诺斯办公家具有限公司
出口产品:钢制家具用品(jiājùyòngpǐn)
企业(qǐyè)特色:月推百余个SKU,海外网销增长超四成
顶端新闻·河南商报记者 李守(lǐshǒu)/文 时硕/图
从8人小团队起步到(dào)产品远销70多个国家和地区,从单一(dānyī)办公家具到覆盖全场景的家居产品线,这家企业用15年时间完成(wánchéng)了华丽转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中(zhōng)华行(河南站)活动上,记者走进洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司展位,试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局中逆势增长的密码。
年营收超1.7亿元,产品(chǎnpǐn)远销70多个国家和地区
“2010年公司成立、产品打样时,我们只有8个人,后来扩充到(dào)二三十人,靠着一股拼劲,第一年就实现了700万元的营收(yíngshōu)。如今,团队已超过300人,年营收突破1.7亿元,产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王(wáng)宇航说(shuō)。
洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的(de)庞村镇很早便与钢制品结缘,上世纪80年代起,当地居民(jūmín)凭借一把榔头(lángtou)、一张铁皮打出来一片天,生产的保险柜、锁具等远近闻名,大大小小的手工作坊不断涌现,后逐渐发展成小型工厂(gōngchǎng),这里出品的钢制办公家具享誉海外。
2018年前后,洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司迎来了转折点。
“任何行业都有成长(chéngzhǎng)周期,当业务做到(zuòdào)五六千万元的时候,我们遇到了瓶颈,狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了,产品价格越‘卷’越低。”王宇航谈到,企业(qǐyè)随即改变航向,从钢制办公家具驶向(shǐxiàng)钢制家具用品,由此打开了新世界的大门。
王宇航表示,尽管(jǐnguǎn)钢制家居用品工艺繁琐、消费需求千奇百怪,但作为新兴家具(jiājù)(jiājù)代表,其轻便、环保等特点显然要优于木质家具,这个市场潜力无限。为此,洛阳美诺斯办公(bàngōng)家具有限公司斥资5000万元建新厂,同时专门组建研发团队,员工们到(dào)家居卖场学习,从木质家具设计中(zhōng)汲取灵感,以月推百余个SKU(最小库存单位)的速度在市场中抢占先机。
面对挑战,庞村钢制家具仍具(réngjù)竞争力
谈及美国对华加征关税事件,王宇航认为,对于庞村镇钢制(gāngzhì)家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明:该商品在美国实体店零售价为300美元(měiyuán),企业通过海外电商平台(píngtái)销售(xiāoshòu)时,即使定价仅100多美元仍能保持盈利空间。
王宇航坦言,尽管有一部分海外采购商在短期内曾持观望(guānwàng)态度,但因为具备价格优势,公司(gōngsī)的零售业务却不降反增。今年以来,其亚马逊店铺(diànpù)销售额同比增长(zēngzhǎng)了四到五成,产品供不应求,有时候发货都来不及。
他(tā)补充,曾经有同行业的从业者担心,美国对华加征关税会(huì)对国内钢制家具出口产生不利因素,甚至有人一度盘算要(yào)到东南亚国家布局新工厂,以规避可能带来的风险,几相对比之后,他们发现(fāxiàn)完全没有必要。
这是因为,美国对东南亚国家也加征(jiāzhēng)了一部分关税。同时(tóngshí),在东南亚设厂,生产成本至少要提高30%以上,这样做也不划算。
“自主(zìzhǔ)生产+产业协同”模式,带动区域集群发展
洛阳美诺斯(nuòsī)办公家具有限公司在专注自身发展的同时,还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品销往海外,其中(qízhōng)与四五家工厂建立了年(nián)超千万元的订单合作。
这种“自主生产+产业协同”的创新发展模式,既壮大了企业(qǐyè)自身实力,又(yòu)推动了区域产业集群的共同发展。
洛阳美(měi)诺斯办公家具(jiājù)有限公司的发展之路是庞村镇众多钢制家具企业成长历程(lìchéng)的一个缩影。据了解,庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群,销售份额占全国70%以上,成为享誉(xiǎngyù)海内外的“钢制家具之都”。
王(wáng)宇航对记者表示,在稳(wěn)外贸的同时,洛阳美诺斯办公家具有限公司也(yě)在积极试水国内市场。随着国内品牌销售部门的成立,其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景,王宇航充满信心。
全球经济深刻变革,产业链供应链加速重构(zhònggòu),外贸企业应如何“破风(pòfēng)”而行?
日前,2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行(河南站)活动举办,是河南畅通“双循环”、推动豫品出海、促进消费升级的关键举措。值此之机,顶端新闻特别策划“河南外贸破风记(pòfēngjì)”,聚焦逆势突围的河南外贸企业,讲述它们以技术(jìshù)破壁垒、以品牌拓市场、以韧性抗(kàng)风险的故事(gùshì),为更(gèng)多企业穿越周期提供参考。
洛阳美诺斯生产(shēngchǎn)的钢制家具用品
代表企业:洛阳(luòyáng)美诺斯办公家具有限公司
出口产品:钢制家具用品(jiājùyòngpǐn)
企业(qǐyè)特色:月推百余个SKU,海外网销增长超四成
顶端新闻·河南商报记者 李守(lǐshǒu)/文 时硕/图
从8人小团队起步到(dào)产品远销70多个国家和地区,从单一(dānyī)办公家具到覆盖全场景的家居产品线,这家企业用15年时间完成(wánchéng)了华丽转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中(zhōng)华行(河南站)活动上,记者走进洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司展位,试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局中逆势增长的密码。
年营收超1.7亿元,产品(chǎnpǐn)远销70多个国家和地区
“2010年公司成立、产品打样时,我们只有8个人,后来扩充到(dào)二三十人,靠着一股拼劲,第一年就实现了700万元的营收(yíngshōu)。如今,团队已超过300人,年营收突破1.7亿元,产品远销全球70多个国家和地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理王(wáng)宇航说(shuō)。
洛阳美诺斯办公家具有限公司所处的(de)庞村镇很早便与钢制品结缘,上世纪80年代起,当地居民(jūmín)凭借一把榔头(lángtou)、一张铁皮打出来一片天,生产的保险柜、锁具等远近闻名,大大小小的手工作坊不断涌现,后逐渐发展成小型工厂(gōngchǎng),这里出品的钢制办公家具享誉海外。
2018年前后,洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司迎来了转折点。
“任何行业都有成长(chéngzhǎng)周期,当业务做到(zuòdào)五六千万元的时候,我们遇到了瓶颈,狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了,产品价格越‘卷’越低。”王宇航谈到,企业(qǐyè)随即改变航向,从钢制办公家具驶向(shǐxiàng)钢制家具用品,由此打开了新世界的大门。
王宇航表示,尽管(jǐnguǎn)钢制家居用品工艺繁琐、消费需求千奇百怪,但作为新兴家具(jiājù)(jiājù)代表,其轻便、环保等特点显然要优于木质家具,这个市场潜力无限。为此,洛阳美诺斯办公(bàngōng)家具有限公司斥资5000万元建新厂,同时专门组建研发团队,员工们到(dào)家居卖场学习,从木质家具设计中(zhōng)汲取灵感,以月推百余个SKU(最小库存单位)的速度在市场中抢占先机。
面对挑战,庞村钢制家具仍具(réngjù)竞争力
谈及美国对华加征关税事件,王宇航认为,对于庞村镇钢制(gāngzhì)家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明:该商品在美国实体店零售价为300美元(měiyuán),企业通过海外电商平台(píngtái)销售(xiāoshòu)时,即使定价仅100多美元仍能保持盈利空间。
王宇航坦言,尽管有一部分海外采购商在短期内曾持观望(guānwàng)态度,但因为具备价格优势,公司(gōngsī)的零售业务却不降反增。今年以来,其亚马逊店铺(diànpù)销售额同比增长(zēngzhǎng)了四到五成,产品供不应求,有时候发货都来不及。
他(tā)补充,曾经有同行业的从业者担心,美国对华加征关税会(huì)对国内钢制家具出口产生不利因素,甚至有人一度盘算要(yào)到东南亚国家布局新工厂,以规避可能带来的风险,几相对比之后,他们发现(fāxiàn)完全没有必要。
这是因为,美国对东南亚国家也加征(jiāzhēng)了一部分关税。同时(tóngshí),在东南亚设厂,生产成本至少要提高30%以上,这样做也不划算。
“自主(zìzhǔ)生产+产业协同”模式,带动区域集群发展
洛阳美诺斯(nuòsī)办公家具有限公司在专注自身发展的同时,还通过贸易渠道将洛阳本地二三十家钢制家具工厂的产品销往海外,其中(qízhōng)与四五家工厂建立了年(nián)超千万元的订单合作。
这种“自主生产+产业协同”的创新发展模式,既壮大了企业(qǐyè)自身实力,又(yòu)推动了区域产业集群的共同发展。
洛阳美(měi)诺斯办公家具(jiājù)有限公司的发展之路是庞村镇众多钢制家具企业成长历程(lìchéng)的一个缩影。据了解,庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群,销售份额占全国70%以上,成为享誉(xiǎngyù)海内外的“钢制家具之都”。
王(wáng)宇航对记者表示,在稳(wěn)外贸的同时,洛阳美诺斯办公家具有限公司也(yě)在积极试水国内市场。随着国内品牌销售部门的成立,其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景,王宇航充满信心。


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